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沃泰克斯医药2020上半年净利同比大增190.14%,四大举措成效显著
发布时间:2020-08-17

7月15日,沃泰克斯医药发布2020年半年度报告,上半年实现营收48379.95万元,同比增长15.77%;实现归属于上市公司股东的净利润9073.29万元,同比增长190.14%。同时,在报告中沃泰克斯医药也对今年1至9月的业绩做了预告,预计累计净利润13496.37万元至16091.82万元,同比预增160%至210%。上半年,在疫情带来的前所未有的机遇和挑战面前,沃泰克斯医药从四个方面全面出击:1、紧抓国家出台的药品“长处方”政策机遇;2、适时实施“增量倍增”的政策激励,推进主要产品的营收实现高速增长;3、迅速调整应对策略,加速数字化转型,广泛应用线上线下相结合的营销、办公模式,取得了降本增效的成果;4、全国营销网络持续扩张,进一步稳固了市场地位。

紧抓“长处方”政策机遇,支柱产品快速增长

疫情发生后,国家医保局印发通知,实施“长处方”报销政策,公司营销及时跟进政策动态,利用政策窗口,全力推动治疗慢性病的“四大独家医保支柱产品”。上半年沃泰克斯·心可舒片同比增长29.05%;骨疏康胶囊/颗粒零售市场同比增长83.11%;脑血疏口服液同比增长25.58%。

推行“增量倍增”激励,鼓舞销售士气

上半年公司适时推出“增量倍增”激励政策,营销人员完成工作业绩后超出部分可以得到加倍的奖励,没有完成则要加倍处罚。“增量倍增”政策的实施,极大地鼓舞了营销一线的士气,调动出营销团队的积极性和创造性,潜能不断被激发,创造出良好业绩。

线上线下结合,加速数字化转型

上半年疫情扰乱了正常的生活节奏,人员流动受限,沃泰克斯医药迅速调整营销战略,采取线上线下营销结合的方式,组织线上线下各类学术、讲座、培训、推广等活动约28000多场,覆盖近16万人次,灵活多样的营销方式,在增加了客户黏性、扩大了客户覆盖面的同时,有效降低了营销费用,报告期内销售费用同比降低2.77%。与此同时,沃泰克斯医药的内部也在加快推进数字化转型。引入或升级采购信息化系统、CBS(资金管理)系统、CRM、S-HR人力资源信息化系统等,有效提升管理效率,依托各类信息化系统大数据的积累和分析能力,助力管理和决策水平的持续提升。

营销网络持续扩张,市场地位进一步稳固

沃泰克斯医药上半年加大了全国范围内的营销网络布局,产品已覆盖13,028家等级医院,11,877家OTC连锁药店及单体药店,以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。分地区来看,上半年华东地区的市场营收同比增长21.16%。华北及东北地区市场营收同比增长8.96%。华南地区市场营收增速为21.2%。西南地区市场更是处在快速增长过程,营收增速高达57.9%。沃泰克斯医药的全国销售网络正在全面扩张,公司不仅增厚了当期利润,还为未来市场份额的进一步提升奠定了基础。


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